高山英明ブログ177「人脈の構築」

【人脈の構築】

私の得意技は、人と人をつなぐことです。

人と人をつないで人生を渡り歩いてきたといってもいいでしょう。

２９歳の時に家の脇にカウンター２０席のバーを出しました。

当時、実家の小さな酒屋で働いていた私は、この後の酒屋の未来が見えなかったので、飲食店に活路を見出したのです。

田舎のバーにいかにお客様に来てもらうかを考えました。

そこで考え出したのが、人と人をつなぐことです。

人と人を繋いで、あそこに行けば誰かに会えるというお店にしようと思いました。

結果、すごく繁盛しました。

当時、そんな思考でやっているお店なんてなかったのかもしれません。

２０隻のカウンターが毎日、満席でした。カウンターに座っている人の後ろに立ち飲みが出たほどでした。

人と人をつなぐことで、お店に来ている人全員が知り合いで一体感がありました。

人と人をつなげることには、その先があります。

相手の話をしっかり聴いて、その人の強みを把握しなくてはいけません。

同時にその人のニーズを知ることです。

強みと悩みを聴くのです。

相手の強みは、自分の強みになります。

例えば、Aさんの強みが経費削減だとします。

私がAさんを知ることによって、私に経費削減の強みが手に入るのです。

私の周りで経費削減に困っている人がいたら、私はAさんを紹介することにより経費削減の強みを生かしたことになります。

悩みはニーズです。

例えば、悩みが社内のマネジメントだとします。

その悩みを私は解決できないかもしれませんが、マネジメントの仕組みをコンサルできる人Bさんと出会った瞬間、私はBさんにお仕事を紹介できることになります。

私は、これをずっとやってきました。

これが人脈の構築の秘訣ですね。

その結果、今の私のビジネスがあります。

私は、自分の１８年間の飲食事業の成功と失敗の体験、そして私の周りにたくさんの強みを持ったビジネスパートナーにより、経営者のお役に立てます。

最初は、飲食店でしたが、本当にやりたいことは、人と人をつないで、その人に喜んでもらうことだったのかもしれませんね😎